Winst uit verkoop. Manieren om te verhogen
Verkoopwinst vertegenwoordigt het totaalde omzet minus productiekosten, evenals management- en commerciële kosten, is de belangrijkste indicator die de effectiviteit van het marketingbeleid van het bedrijf weerspiegelt, wat vooral belangrijk is voor intermediaire ondernemingen.
Nadenken over hoe te verhogenwinst uit verkoop, de ondernemer overweegt verschillende opties, waarvan sommige extreem riskant en sommige niet haalbaar zijn. Tegelijkertijd zijn verschillende oplossingen voor het probleem in de regel in tegenspraak met elkaar, en moet men bij elke variant stilstaan. Een fout bij de keuze kan voor een ondernemer behoorlijk pijnlijk zijn en zelfs tot verliezen leiden. Daarom is het zo belangrijk om bij het nemen van een beslissing niet te focussen op intuïtie, maar op wiskundige berekeningen en een grondige analyse van de markt.
Eerst moet je alles overwegenmogelijkheden om mogelijk de winst uit verkoop te vergroten, deze vervolgens met elkaar te vergelijken, de verwachte winststijging en het risiconiveau te beoordelen en pas daarna het product, de prijs of ander beleid van het bedrijf te wijzigen.
De eerste en gemakkelijkste manier om de winst te vergroten- dit is een stijging van de prijs van goederen die door het bedrijf worden aangeboden. De prijs moet zelfs op een niveau worden gebracht totdat de stijging in de vraag tot uiting komt. Het bepalen van deze drempel kan zowel enquêtes onder kopers mogelijk maken, als een analyse van het prijsbeleid van concurrenten, en experimenten met prijzen en kortingen op bepaalde groepen producten van het bedrijf zelf. Als de vraag naar goederen echter zelfs op hetzelfde moment valt als de prijs stijgt, betekent dit niet dat ook de winst van de ondernemer zal afnemen. U moet bepalen hoeveel het volume wordt verlaagd, het mogelijke verlies berekenen en het vergelijken met het extra inkomen dat u ontvangt van de prijsverhoging.
Als de analyse dat heeft laten zienwinstgroei, verhoging van de prijs zal niet werken, misschien kunt u dit doen door de verkoop te verminderen. Het creëren van een kunstmatig tekort zal in bepaalde gevallen klanten in staat stellen te vechten voor uw product, waardoor de prijsstijging vrij natuurlijk zal zijn. Een effectievere manier is echter om de verkoop te vergroten. Als u nog steeds kopers hebt die klaar zijn om producten tegen de huidige prijs te kopen, moet u alle inspanningen doen om aan deze vraag te voldoen, wat uw winst uit de verkoop zal verhogen. Als de prijs moet worden verlaagd, wordt de effectiviteit van een dergelijke oplossing op dezelfde manier berekend als het analyseren van het effect van prijsverhogingen.
De prijs is echter niet de enigefactor die de winst beïnvloedt. U kunt ook met productreeksen werken. Besteed aandacht aan welke producten het beste verkopen: beter en duurder of minder kwaliteit en goedkoper. Afhankelijk hiervan moet het productbeleid worden aangepast. Als kopers bereid zijn te betalen voor het merk, kunt u de winst uit de verkoop verhogen door een hoge prijs te betalen voor een uniek merkproduct.
Realiseer positieve veranderingen in de dynamiek.Winst kan ook, door het marketingbeleid te herzien. Uiteraard is het bepalen van de effectiviteit van een advertentiecampagne niet eenvoudig, maar als u over voldoende statistische gegevens beschikt, kunt u bepalen welke producten favorieten zijn, welk type reclame niet het gewenste effect heeft, enz. Voor meer gedetailleerd werk in deze richting, kunt u specialisten inhuren.
En tot slot, de laatste manier om de winst te vergrotenverkoop in verband met een daling van de belastingverplichtingen aan de staat. Vergeet niet dat de definitie van nettowinst de aftrek van belastingen inhoudt van het bedrag van uw brutowinst, dus belastingbeheer is niet minder belangrijk dan product- of prijsbeleid. Probeer tegelijkertijd af te zien van het gebruik van illegale of 'grijze' methoden om belastingbetalingen te verminderen, die met veel problemen en zelfs strafrechtelijke vervolging gepaard kunnen gaan.
