Matrix BKG: een voorbeeld van constructie en analyse in "Excel" en "Vord"
Ondernemingen die goederen produceren ofdiensten leveren in een groot bereik, worden gedwongen om een vergelijkende analyse van de bedrijfseenheden van het bedrijf uit te voeren om een beslissing te nemen over de toewijzing van investeringsmiddelen. De maximale financiële investeringen worden besteed aan het prioritaire domein van de activiteit van de onderneming, wat de maximale winst oplevert. Het instrument voor het beheer van het assortiment is de BKG-matrix, een voorbeeld van constructie en analyse waarmee marketeers beslissingen kunnen nemen over de ontwikkeling of liquidatie van bedrijfseenheden van het bedrijf.
Het concept en de essentie van de BCG-matrix
Vorming van langetermijnplannen van het bedrijf,de juiste toewijzing van financiële middelen tussen de componenten van de strategische portefeuille van het bedrijf is door het gebruik van een tool die is opgezet door de Boston Consulting Group. Daarom is de naam van het instrument de matrix van de BCG. Een voorbeeld van het bouwen van een systeem is gebaseerd op de afhankelijkheid van het relatieve marktaandeel van de groeisnelheid.
Het concurrentievermogen van de goederen wordt uitgedrukt door de indicator van het relatieve marktaandeel en wordt geplot langs de X-as. Een hoge waarde wordt beschouwd als een waarde waarvan de waarde groter is dan één.
De aantrekkelijkheid, maturiteit van de markt wordt gekenmerkt door de waarde van de groeisnelheid. Gegevens over deze parameter worden langs de Y-as op de matrix uitgezet.
Na berekening van het relatieve aandeel en de marktgroeisnelheden voor elk goed geproduceerd door het bedrijf, worden de gegevens overgebracht naar een systeem genaamd de BCG-matrix (een voorbeeld van het systeem zal hieronder worden besproken).
Matrixkwadranten
Wanneer commodity-groepen worden verdeeld volgens het BCG-model,Elke assortimenteenheid valt in een van de vier kwadranten van de matrix. Elk kwadrant heeft zijn eigen naam en aanbevelingen voor het nemen van beslissingen. Hieronder staat een tabel die bestaat uit dezelfde categorieën als de BCG-matrix, een voorbeeld van constructie en analyse waarvan niet kan worden gedaan zonder kennis van de kenmerken van elke zone.
Wilde katten
| ster
|
honden
| Cash koeien
|
Analyse-objecten
Een voorbeeld van het construeren en analyseren van de BCG-matrix is onmogelijk zonder de goederen te definiëren die in de projectie van dit systeem kunnen worden beschouwd.
- Bedrijfsdomeinen die geen verband houden. Dit kan zijn: kappersdiensten en de productie van waterkokers.
- Assortimentsgroepen van het bedrijf, verkocht op één markt. Bijvoorbeeld het verkopen van appartementen, het huren van appartementen, het verkopen van huizen en dergelijke. Dat wil zeggen, de vastgoedmarkt wordt overwogen.
- Goederen ingedeeld in één groep. Bijvoorbeeld de productie van glaswerk, metaal of keramiek.
Matrix BKG: een voorbeeld van constructie en analyse in Excel
Om de levenscyclus van het product en de strategische planning van de marketingactiviteiten van het bedrijf te bepalen, zal een voorbeeld met fictieve gegevens worden overwogen om het onderwerp van het artikel te begrijpen.
De eerste stap is het verzamelen en verzamelen van de gegevens in de tabel voor de geanalyseerde goederen. Deze bewerking is eenvoudig, u moet een tabel in Excel maken en de gegevens over de onderneming erin invoeren.
De tweede stap is de berekening van marktindicatoren: de groei en het relatieve aandeel. Hiervoor moet u formules invoeren voor automatische berekening in de cellen van de gemaakte tabel:
- In cel E3, waarin de marktgroeisnelheid zal zijn, ziet deze formule er als volgt uit: = C3 / B3. Als het na de komma veel tekens blijkt te zijn, moet u de bitdiepte terugbrengen naar twee.
- De procedure is vergelijkbaar voor elk product.
- In cel F9, die verantwoordelijk is voor het relatieve marktaandeel, ziet de formule er als volgt uit: = C3 / D3.
Het resultaat is een voltooide tabel.
Volgens de tabel blijkt dat de verkoop van de eerstegoederen daalden in 2015 met 37% en voor goederen 3 met 49%. Het concurrentievermogen of het relatieve marktaandeel in de eerste categorie goederen is met 47% lager dan dat van concurrenten, maar voor de derde en vierde producten is respectievelijk 33% en 26% hoger.
Grafische weergave
Op basis van de gegevens in de tabel wordt de BCG-matrix geconstrueerd, het voorbeeld van constructie in de Excel dat is gebaseerd op de keuze van het diagram volgens het type "Bubble".
Nadat u een grafiektype hebt geselecteerd, verschijnt een leeg veld door met de rechtermuisknop op het venster te klikken. Er wordt u gevraagd een venster te selecteren om de gegevens te selecteren die u in de toekomstige matrix wilt invullen.
Door een rij toe te voegen, worden de gegevens gevuld. Elke rij is de goederen van de onderneming. Voor het eerste product zijn de gegevens als volgt:
- De rijnaam is cel A3.
- De X-as is cel F3.
- De Y-as is cel E3.
- De grootte van de bel is cel C3.
Zo wordt de BCG-matrix gemaakt (voor alle vier voordelen), een voorbeeld van de constructie van andere goederen is vergelijkbaar met de eerste.
Het asformaat wijzigen
Als het diagram alles grafisch weergeeftgoederen, is het noodzakelijk om het in kwadranten te breken. Dit onderscheid wordt gemaakt door de X-, Y-assen. Het is alleen nodig om de automatische instellingen van de assen te wijzigen. Door met de muis op de verticale schaal te klikken, wordt het tabblad "Opmaak" geselecteerd en wordt het venster "Opmaak van geselecteerde" aan de linkerkant van het paneel weergegeven.
De verticale as wijzigen:
- De minimumwaarde is "0".
- De maximale waarde is de gemiddelde SDR vermenigvuldigd met 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0.92 * 2 = 1.84.
- De hoofd- en tussenverdelingen zijn de gemiddelde SDR.
- De kruising met de X-as is de gemiddelde SDR.
De horizontale as wijzigen:
- De minimumwaarde is "0".
- De maximale waarde is "2".
- De overige parameters zijn "1".
Het resulterende diagram is de BCG-matrix. Een voorbeeld van constructie en analyse van een dergelijk model geeft een antwoord op de prioritaire ontwikkeling van de assortimentseenheden van het bedrijf.
handtekeningen
Om de constructie van het systeem af te rondenDe BCG blijft aanwezig om handtekeningen van assen en kwadranten te maken. Het is noodzakelijk om het diagram te selecteren en naar het gedeelte van het "Layout" -programma te verwijzen. Met behulp van het pictogram "Inscriptie" wordt de cursor verplaatst naar het eerste kwadrant en de naam ervan wordt geschreven. Deze procedure wordt herhaald in de volgende drie zones van de matrix.
Om de naam van het diagram te creëren, dat zich in het midden van het BCG-model bevindt, is het pictogram met dezelfde naam, volgend op het "Bijschrift", geselecteerd.
Van links naar rechts volgen in de Excel-werkbalk2010 gedeelte van de "Layout" is vergelijkbaar met de vorige inscripties, handtekeningen van assen zijn gemaakt. Dientengevolge heeft de BCG-matrix, een overwogen voorbeeld van constructie in Excel, de volgende vorm:
Analyse van assortimenteenheden
Een diagram opstellen van de relatie tussen het marktaandeel vanHet tempo van zijn groei is de helft van de oplossing van de taak van strategische marketing. Het verantwoordelijke moment is de juiste interpretatie van de positie van goederen op de markt en de keuze van verdere acties (strategieën) voor hun ontwikkeling of liquidatie. De BCG-matrix, een voorbeeld van analyse:
Artikel nr. 1, gelegen in de zone van lage indicatorenmarktgroei en relatieve aandeel. Deze commodity-eenheid heeft de levenscyclus al gepasseerd en levert geen winst op voor het bedrijf. In een reële situatie zou het nodig zijn om een gedetailleerde analyse van dergelijke goederen uit te voeren en de voorwaarden voor hun vrijgave vast te stellen in afwezigheid van winst uit hun verkoop. Theoretisch is het beter om deze commodity-groep uit te sluiten en de vrijgegeven middelen vrij te geven voor de ontwikkeling van toekomstige goederen.
Artikel 2 bevindt zich in een groeiende markt, maar het vereist investeringen om het concurrentievermogen te vergroten. Is een veelbelovend goed.
Artikel 3 is op het hoogtepunt van zijn levensduurcyclus. Dit type assortiment-eenheid heeft hoge indicatoren van SDT en groeisnelheden op de markt. Een toename van de investeringen is vereist, zodat in de toekomst de business unit van het bedrijf dat dit product produceert een stabiel inkomen zou opleveren.
Artikel 4 is een winstgenerator. Het verdient aanbeveling om het geld dat het bedrijf ontvangt uit de verkoop van deze categorie van de assortimentseenheid te verwijzen naar de ontwikkeling van goederen nr. 2, 3.
strategie
Een voorbeeld van de constructie en analyse van de BCG-matrix vergemakkelijkt de identificatie van de volgende vier strategieën.
- Toename van marktaandeel. Een dergelijk ontwikkelingsplan is aanvaardbaar voor goederen die zich in de zone "Wilde katten" bevinden met het oog op hun overgang naar het kwadrant "Sterren".
- Behoud van marktaandeel. Om een stabiel inkomen van de "melkkoeien" te verkrijgen, wordt het aanbevolen om deze strategie toe te passen.
- Daling van marktaandeel. We zullen het plan toepassen op zwakke "melkkoeien", "honden" en niet-belovende "wilde katten".
- Eliminatie is een strategie voor 'honden' en niet-belovende 'wilde katten'.
De BCG-matrix: een voorbeeld van constructie in een Word
De methode om het model in het "Woord" te construeren is arbeidsintensiever en niet helemaal duidelijk. Een voorbeeld zal worden overwogen op basis van de gegevens die zijn gebruikt om de matrix in Excel te bouwen.
goederen | Inkomsten, den. | Het omzetvolume van de toonaangevende concurrent, den.ed. | Geschatte cijfers | Snelheid van marktgroei,% | ||
2014 | 2015 | De groeisnelheid van de markt | Relatief marktaandeel | |||
Product 1 | 521 | 330 | 625 | 0,63 | 0,53 | -37 |
Product 2 | 650 | 900 | 1600 | 1,38 | 0,56 | 62 |
Product 3 | 806 | 1200 | 901 | 1,49 | 1,33 | 51 |
Product 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0,70 | 1,26 | -30 |
De kolom "Marktgroeisnelheid" verschijnt, waarvan de waarden als volgt worden berekend: (1-gegevens van groeipercentages) * 100%.
Een tabel met vier rijen en kolommen is geconstrueerd. De eerste kolom wordt samengevoegd tot één cel en wordt ondertekend als de 'Groeisnelheid van de markt'. In de resterende kolommen moet u de paren lijnen samenvoegen tot paren, zodat er twee grote cellen bovenaan de tabel en twee lijnen onderaan staan. Zoals op de foto.
Snelheid van marktgroei | Hoog (meer dan 10%) | 1 Artikel Nr | 2 Artikel Nr |
Laag (minder dan 10%) | 4 Artikel 4 | 3 Artikel Nr | |
Laag (minder dan 1) | Hoog (meer dan 1) | ||
Relatief marktaandeel | |||
De onderste regel is de coördinaat"Relatief marktaandeel", daarboven - waarden: minder of meer 1. Verwijzend naar de tabelgegevens (naar de laatste twee kolommen), begint de definitie van goederen door kwadranten. Voor het eerste product, bijvoorbeeld, de SDR = 0,53, wat minder is dan één, dan zal de locatie ervan zich in het eerste of in het vierde kwadrant bevinden. Het tempo van marktgroei is een negatieve waarde van -37%. Aangezien de groeisnelheid in de matrix wordt gedeeld door een waarde van 10%, valt ondubbelzinnig het product onder nummer 1 in het vierde kwadrant. Dezelfde verdeling vindt plaats met de resterende assortimenteenheden. Het resultaat moet samenvallen met het Excel-diagram.
Matrix BKG: een voorbeeld van constructie en analyse bepaalt de strategische posities van de assortimentseenheden van het bedrijf en neemt deel aan het nemen van beslissingen over de verdeling van de bedrijfsmiddelen.
