Prijsstrategieën
De ontwikkeling van het prijsbeleid van de onderneming is een zaakcomplex en belangrijk. Als een bedrijf een beginner is, verschijnen de producten die het aanbiedt alleen op de markt, moet men eerst nadenken over welke niche het zou willen innemen, en welk percentage van het potentiële publiek in beslag moet nemen, en vervolgens respectievelijk de strategie van prijsvorming kiezen. Na een bepaald niveau te hebben bereikt, breidt het bedrijf uit, is het van plan om het marktaandeel te vergroten of het bereik en de doelgroep volledig te veranderen, en verandert daarom het beleid van de waarde van zijn producten enigszins.
In de profielliteratuur wordt literatuur uitstekend gepresenteerdClassificatie van soorten prijzen en strategieën die in dit geval worden gebruikt. En bijna elke sectie die hieraan is gewijd, eindigt met het idee dat het management van de onderneming een complexe actie vereist. Dit betekent dat in hun persoonlijke prijsstrategie elementen uit verschillende opties in verschillende verhoudingen aanwezig moeten zijn. Immers, leiderschap in de markt kan alleen worden bereikt met een flexibele benadering van prijzen en hun klanten. En dit axioma is van toepassing op elke branche. Het belangrijkste is om geen pijn te doen en de manieren te vinden om een klant te winnen. Het is heel belangrijk om niet zonder winst te blijven.
Hoe bieden marketeers aan om de prijs van een product te berekenen? En wat zijn de belangrijkste prijsstrategieën?
De moeilijkste fase voor productie is de initiële,wanneer het alleen de markt verovert. In dit geval wordt de prijs de bepalende factor voor veel kopers. En we zullen praten over deze specifieke periode.
Het bedrijf kan onmiddellijk op zijn goederen installerende minimaal toelaatbare kosten, en de winst van de verkoop zal ook minimaal zijn. Een dergelijke strategie van "doorbraak" is alleen geschikt als het bedrijf klaar is om de markt een groot volume van zijn producten aan te bieden en in korte tijd aan de vraag te voldoen.
Lage prijs van goederen ondernemers gezetsoms niet alleen om de markt te penetreren, maar ook om de concurrentie uit te schakelen of om het hoogst mogelijke verkoopvolume te bereiken voordat een soortgelijk product door een concurrent wordt aangeboden. Het voordeel hier is natuurlijk niet in de winst van elke verkochte eenheid, maar in de verkoopvolumes zelf. De effectiviteit van deze prijsstrategie voor kleine en middelgrote bedrijven zal worden gemaximaliseerd als ze in staat zijn de productie te concentreren op een klein marktsegment. Hier, zoals ze zeggen, kwam - zag - gevangen en ging toen weg.
U kunt de goederen verkopen door overdreven overdrevenwaarde, met behulp van een strategie die 'skimming' wordt genoemd. In dit geval is het product uitsluitend gericht op het publiek dat klaar is om nieuwe producten te kopen, en de prijs vertelt hen over een bepaald voordeel, uniekheid tegenover de anderen. Dit beleid is geschikt voor sectoren zoals bijvoorbeeld farmaceutische producten, waar grote uitgaven worden gedaan voor de productie (onderzoek, ontwikkeling) van nieuwe producten. Maar deze prijsstrategie heeft een nadeel - deze kan lange tijd niet worden gebruikt. Reisbedrijven voor een nieuw product hebben dus eerst redelijk hoge prijzen en als de vraag dramatisch begint te dalen, moeten ze deze verminderen om klanten te winnen met een lagere koopkracht.
Beheer van sommige ondernemingen op hetzelfde gebieddiensten, bijvoorbeeld (restaurants, nachtclubs), gebruiken de strategie van zogenaamde prestigieuze prijzen, wat overeenkomt met de wens om hun diensten (goederen) in de VIP-categorie te plaatsen. In dit geval is een hoge prijs, geassocieerd met exclusiviteit, een bepaald prestige en status, een signaal voor rijke klanten, waarop het bedrijf rekent. Bij gebruik van een andere prijsstrategie zou de doelgroep dit product (service) waarschijnlijk gewoon negeren.
De bovenstaande strategieën zijn niet alleen handig voorstadium van toetreding tot de markt. Om de goederen verder te promoten, moeten ze echter worden aangevuld met andere elementen, bijvoorbeeld een systeem van kortingen, discriminerende prijzen of psychologische prijzen.
