Hoe maak je je eigen franchise op turn-key basis?

Vandaag horen we vaak hoeEen succesvol bedrijfsproject begon zijn eigen franchise te verkopen. Het lijkt erop dat alleen dit model en u uw bedrijf kunnen ontwikkelen. Natuurlijk is dit niet waar.

Echter, iets bijzonders in het lanceren van de verkoop van zijn eigenDe franchise bestaat. Geen wonder dat veel bedrijven echt partners proberen aan te trekken voor de ontwikkeling van hun merk en om het netwerk van representatieve kantoren uit te breiden. Over hoe u uw franchise kunt creëren en waarom u ernaar moet streven, we zullen het over dit artikel hebben.

Algemene informatie

Om te beginnen zullen we specificeren wat wordt aangegeven metde term "franchise" en hoe de verkoper en de koper hiervan profiteren. Deze categorie wordt dus vertegenwoordigd door een bedrijfsmodel dat de overdracht van het recht op het gebruik van een bekend merk (en daarmee zijn reputatie), technologieën, zelfs de ervaring van een bedrijf dat een franchise verkoopt aan de persoon die het koopt, omvat.

Het concept geeft dus een speciale vorm van civiel-juridische relaties aan, die vaak in de praktijk plaatsvinden (namelijk in economische activiteit).

Welke bedrijven bieden een verkoop aan?

Vaker wel dan niet, door de rangordewelke voorbeelden van succesvolle franchises hij kent, in antwoord kun je horen: "McDonald's!" Dit is inderdaad het meest bekende bedrijf tot nu toe en biedt de mogelijkheid om onder een eigen merk te werken. Echter, niet de enige.

In Rusland is er een enorm aantal kleineBedrijven die het recht delen om hun vertegenwoordiging onder hun merk te openen. Wat het meest interessant is, dergelijke relaties kunnen zich voordoen in elk bedrijf: restaurants en cafés, autoworkshops, huishoudelijke diensten, software-ontwikkeling, enzovoort. In feite is de lijst van die gebieden waar het recht op werken onder een valse naam is toegewezen erg groot: de overgrote meerderheid van bedrijven met een regionaal netwerk trekt partners aan om het aantal vestigingen te versnellen om het aantal klanten dat loyaal is aan het merk te vergroten.

Hoe een koper worden?

Een persoon die het recht op openstelling wil verwervendit of dat merk, moet een aantal stappen ondernemen om aan de vereisten te voldoen (indien aanwezig). De rigiditeit van de criteria waarmee een bedrijf een koper selecteert, hangt af van het niveau van inkomsten en roem in de markt. Een grotere onderneming stelt een hogere forfaitaire (initiële) vergoeding vast en zorgt ook voor een hogere royalty (een reguliere vergoeding uitgedrukt in een vast bedrag aan contanten of als een percentage van de door de koper ontvangen inkomsten).

Daarom, als u op zoek bent naar hoe u uw eigen kunt makenfranchisenemer, moeten zij zich oriënteren en voor hun klanten deze parameters vaststellen. Om dit te doen, moet u weten hoe aantrekkelijk uw bedrijf is, hoeveel mensen het recht willen verwerven om met uw merk te werken en hoeveel zij bereid zijn te betalen.

Doelstellingen van verkoop

Op zoek naar antwoorden op de vraag hoe te creërenuw franchise, moet u beslissen welk model u wilt gebruiken. Stel eenvoudig jezelf de vraag: waarom verkoop je het? Wat ben je aan het doen, wat wil je bereiken?

Er zijn twee meest voorkomende doelen dieje kunt achtervolgen. De eerste is om de populariteit van uw merk te vergroten, uw bedrijf uit te breiden. In dit geval is het noodzakelijk om aanvaardbare franchiseprijzen vast te stellen voor potentiële klanten, verschillende hulpmaterialen aan te bieden aan de partners, misschien zelfs om trainingen, trainingen en cursussen uit te voeren. Door dit alles te doen, zult u begrijpen hoe u een franchise van uw bedrijf kunt creëren, gericht op langetermijnvooruitzichten en -ontwikkeling.

De tweede manier is winst. Bedrijven die dit volgen, willen graag geld verdienen aan kopers, de hoogst mogelijke tarieven instellen voor een forfaitaire bijdrage en royalty's, maar geen aandacht besteden aan het trainen van hun partners. Dit is natuurlijk een meer kortetermijnstrategie, want het zal je nauwelijks ver brengen. Het kan heel snel gebeuren dat uw partners worden gesloten, of dat de franchise gewoonweg niet wordt gekocht vanwege de lage aantrekkelijkheid.

Eigen voorbeeld

Nog een belangrijk punt voor elk verkopersrechtop uw merk is een voorbeeld van het succes van uw bedrijf. U kunt alleen nadenken over het maken van een masterfranchise als u zelf bepaalde hoogten op dit gebied hebt bereikt en u weet hoe dit segment van het bedrijf is gestructureerd. Alleen door te laten zien door eigen voorbeeld, welke winsten de koper kan ontvangen, kunt u hem interesseren. In alle andere gevallen is uw voorstel onaantrekkelijk: wie koopt een "hengel" van een visser die niet weet hoe hij ermee moet vissen?

Juridische component

Vergeet niet over contracten, verplichtingen ensaaie juridische documentatie. Door een deal te ondertekenen om een ​​franchise te verkopen, deel je feitelijk met iemand de reputatie van je merk. Tot op zekere hoogte brengt u uw bedrijf in gevaar door deze vorm van samenwerking aan te bieden. Dus wees voorzichtig.

Over hoe de koper te behandelen, zullen we vertelleneen beetje verder; maar als u zelf een franchise wilt creëren op een turnkey-basis - neem dan contact op met de advocaten voor hulp bij het contract. Immers, als u een bedrijf klaar heeft, kunt u het recht om zijn naam te gebruiken al verkopen. Het volstaat om een ​​koper te vinden en met hem af te spreken hoeveel hij u zal betalen en hoe hij zijn activiteit onder uw handelsmerk (indien van toepassing) moet uitvoeren.

Als de persoon die bij u heeft gekocht deze rechten, toegeeftschending van de voorwaarden van het contract, dient deze laatste te voorzien in een mechanisme voor het toepassen van sancties tegen een dergelijke koper. Bewaar geen geld voor juridisch advies hierover. Geloof: in dat geval kost het beschermen van de reputatie van uw bedrijf meer.

Klantverificatie

Als u een turnkey-basislijn wilt creëren, doe dat dan nietvergeet de selectiecriteria van uw partner-kopers. Controleer wat de persoon deed, hoe succesvol hij eerder was, heeft hij de nodige bedrijfskwaliteiten, kennis en vaardigheden? Heeft hij voldoende middelen om dit bedrijf te betreden?

Dit alles is noodzakelijk, ten eerste, om te selectereneen betrouwbare persoon die kan worden vertrouwd met het recht om te werken met uw merk; en ten tweede, omdat je in staat om een ​​partner die zal maken op uw rekening en, daarmee, om hun inkomsten te delen met u selecteert zal zijn. Daarnaast zal het uw bedrijf te vertegenwoordigen in andere regio's, dus wees voorzichtig met het. Breng het maximum aantal controles, met inbegrip - wanneer u begint om samen te werken. Als u zelf wilt weten hoe u een franchise kunt creëren, is het belangrijk om te zorgen voor de kwaliteit van het werk van de koper.

Partner zoeken

We hebben al opgemerkt dat om over na te denkenAls u een franchise verkoopt, moet u uw eigen bedrijfsactiviteiten hebben. Bovendien moet het succesvol en welvarend zijn - zodat de koper kan zien welke resultaten hij kan bereiken. Als u bovendien een turnkey-franchise wilt maken in Tyumen (of een andere stad), moet u adverteren. Wie wordt de ondernemer die een samenwerkingsovereenkomst met u sluit? Wie betaalt er om met uw merk te werken?

Er zijn verschillende opties. U kunt deelnemen aan verschillende franchiseshows die regelmatig worden gehouden onder bedrijfsvertegenwoordigers. Nadat u heeft geleerd hoe u uw franchise kunt maken, kunt u een aanvraag indienen en uw bedrijf daar aanbieden.

U kunt ook naar uw winkels verwijzeninformatie dat het recht om met uw merk te werken wordt verkocht. Zodoende kan iedereen contact opnemen met de contactgegevens die je hebt opgegeven en erachter komen wat ze moeten doen om te beginnen. Ten slotte kan informatie over uw bedrijf worden ingediend bij speciale catalogi op internet.

In feite is niets moeilijk om te creërenuw franchise, nee. Het is veel moeilijker om een ​​bedrijf te starten dat op deze manier rendabel zal zijn voor distributie. En daarna is het natuurlijk niet eenvoudig om partners te vinden die in uw project willen investeren en met u willen werken.

Over het algemeen is de stap om uw franchise te ontwikkelen erg gewaagd en tegelijkertijd veelbelovend. Veel geluk voor jou!