Hoe te leren verkopen?

In de moderne wereld is het niet zo gemakkelijk te vindenecht plezierig winstgevend bedrijf. Zelfs niet altijd blijkt het goed om een ​​baan te vinden. Maar getalenteerde verkopers zullen altijd, zoals ze zeggen, "snauwden", omdat de producten niet alleen moeten worden geproduceerd, maar ook worden verkocht. Als je kunt leren verkopen, zal het veel gemakkelijker voor je zijn om kennissen te maken, te communiceren met mensen, om je standpunt te verdedigen. Ben het ermee eens dat dit erg nuttige vaardigheden zijn. Maar velen geloven dat leren om te verkopen te moeilijk of onmogelijk is, dat wil zeggen, je moet of een aangeboren talent hebben, of zelfs niet proberen om een ​​manager van actieve verkoop te worden. Maar dit is niets meer dan een waanidee. In dit artikel zullen we kijken hoe we kunnen leren verkopen, wat er moet veranderen in je gedrag en hoe we mensen kunnen instellen voor een gesprek.

Allereerst zul je een verlangen nodig hebben. Als je het verlangen en verlangen hebt, dan zul je slagen. In totaal zijn er vijf belangrijke aspecten waar u op moet letten.

Welkom. Het is erg belangrijk om een ​​potentiële klant te begroeten, aan te passen aan de juiste golf, maar heel weinig mensen weten wat een groet precies zou moeten bevatten. Als u rechtstreeks contact opneemt met een persoon, kunt u meteen aannemen dat u niets verkoopt. Aanpak moet correct gebeuren. Een groet zeggen mag niet stil zijn, maar niet te hard. De cliënt zou je moeten horen, maar niet bang zijn vanwege een te scherpe behandeling. En, natuurlijk, hij zou op je gezicht een vriendelijke, vriendelijke en oprechte glimlach moeten zien.

Een heeft zelfs terecht "hallo" gezegdzal klein zijn. Om een ​​persoon te interesseren, is het noodzakelijk om een ​​gesprek te voeren, vragen te stellen, inclusief vragen die hem rechtstreeks aangaan. Volgens de aard van de mensen is elk individu alleen maar geïnteresseerd in zichzelf. Als het gesprek op de goede weg is, zal de cliënt na een tijdje alles vertellen wat nodig was.

Vertegenwoordiging. Praten was makkelijker, je moet jezelf zeker voorstellen. Je moet vertellen wie je bent en voor welk specifieke doel je aan het gesprek bent begonnen. En onthoud dat uw doel in dit stadium niet het verkopen van het product is, maar een kennismaking met de potentiële klant met nieuwe producten. Het is noodzakelijk om niet met druk te bewegen, maar geleidelijk aan elke stap te overwinnen. Na de presentatie moet een gesprek beginnen met een persoon over een onderwerp in de buurt van uw product. Als u bijvoorbeeld cosmetica verkoopt, moet u verduidelijken of de vrouw cosmetica gebruikt en zo ja, welke, welk merk, waar zij blij mee is of niet. Vergeet niet dat de nadelen van concurrenten uw deugden kunnen zijn.

Nu begint de presentatie van het product. Ik denk dat je nu bijna begrijpt hoe je moet leren verkopen. Deze fase is niet minder belangrijk dan de vorige. U moet uw producten presenteren zodat een persoon nadenkt over hoe hij zonder dit product had kunnen leven. Het is noodzakelijk om de voordelen van de gepresenteerde producten te vermelden, om de goederen als mogelijk te tonen, het eens te proberen, aan te raken, te evalueren. En neem vrij scherp terug. Van deze actie zal een persoon een gevoel van verlies hebben. Natuurlijk mag men niet liegen over de kwaliteit van de goederen. Als uw producten geen eigenschappen hebben, hoeft u niet te zeggen dat ze beschikbaar zijn. Anders zal de klant na de aankoop teleurgesteld zijn. De presentatie moet niet te lang duren. Als je ziet dat je contactpunten met de klant hebt gevonden, probeer dan je uitstekende goederen te hurken, te vertellen en te tonen.

Als u geïnteresseerd bent in hoe u kunt leren verkopentelefoon, dan zijn er dezelfde stadia van het opbouwen van een dialoog. Houd er echter rekening mee dat u de klant niet met gebaren kunt beïnvloeden en dat u hem de goederen niet kunt laten zien. Het is het beste om een ​​persoonlijke afspraak te maken.

Voordat je iets vertelt over de prijs van de goederen,We moeten een product-analogen, die veel duurder zijn te vinden. Hiermee kunt u een prijs vork te creëren. Kunt u uitleggen waarom de goederen zo duur, wat een goede en hoge kwaliteit, maar de klant heeft al boos dat hij niet kon veroorloven. Nu u nogmaals merkt op dat het product is eigenlijk duur, maar het is vandaag de dag en alleen voor u het zal veel minder kost. U kunt ook werken op andere gevoelens. Om te leren hoe om te leren hoe om goed te verkopen, moet je proberen om te profiteren van de zwakke punten van mensen: een gevoel van hebzucht en het beslag verliezen, om te zeggen dat zijn buren of vrienden heeft u dit product hebt gekocht en de andere de mogelijkheid om het te kopen zo goedkoop zal niet zijn.

De deal. Wanneer de klant klaar is om de goederen te kopen, is het erg belangrijk om hem niet bang te maken. Om dit te doen, moet je een duidelijke vraag stellen. Je kunt niet vragen of hij de goederen zal kopen. Het is jouw taak om de cliënt 'af te maken', maar je moet van veraf naderen. U kunt bijvoorbeeld vragen of iemand een cadeau wil geven aan ouders, een zuster of een vriend. Of stel dat zijn buren zoveel producten kochten en vraag hoeveel hij wil kopen. Maar vergeet niet dat de klant in dit stadium klaar moet zijn om de goederen te kopen.

We hopen dat dit artikel uw vraag heeft beantwoordhoe te leren verkopen. En onthoud dat verkopen een hele kunst is. Het is noodzakelijk om te leren en ervaring op te doen. Dan kun je verbluffende resultaten bereiken.