Hoe een distributeur worden? Wie is de distributeur eigenlijk?

Media onder ogen zien of adverteren met de term"Distributeur", we kunnen de betekenis ervan niet altijd goed begrijpen. Een distributeur is een handelaar, maar hoe en op welke rechten hij zijn zaken doet, is niet universeel te begrijpen. Laten we proberen uit te zoeken wie dit is, en tegelijkertijd hoe u distributeur kunt worden.

Waarom heeft de fabrikant een distributeur nodig?

Relatie tussen distributeur en fabrikantgebouwd op het natuurlijke in moderne economische omstandigheden, de wens van de exporteur om de markt voor zijn producten in het buitenland uit te breiden, terwijl de kosten tot een minimum worden beperkt.

De functionaris helpt hem deze ideeën te realiseren.distributeur - tussenpersoon. Overigens betekent de uit het Engels geleende term "distributeur", "wie verdeelt goederen". Een distributeur doet precies dat: wanneer hij goederen koopt voor zijn eigen geld bij een fabrikant, verdeelt hij deze voor eigen rekening in de regio's.

Maar trouwens, het heeft vaak een omgekeerd effectde producent begint economisch (en in verband met het juridisch afsluiten van een contractuele opdracht), hangt af van hoe goed de agent gewetensvol en ondernemend is en, belangrijker nog, of hij het vermogen en de wens heeft om lucratieve deals te sluiten.

Hoe een distributeur te worden

Als een bedrijf of bedrijf heeft beslotenom de status van een distributeur te verkrijgen, moet hij eerst het bijbehorende contract opstellen (het zogenaamde "verkoopcontract"). Het kan zowel exclusief zijn (het recht geven om alleen goederen te verkopen door dit bedrijf) als niet-exclusief.

Natuurlijk, het aangaan van deze relaties,een bedrijf met de rang van "officiële distributeur" is geen gewone wederverkoper die als groothandel optreedt. Het onderhoudt in de regel een langdurige en nauwe band met de exporteur en houdt zich bezig met de promotie en organisatie van de verkoop van zijn goederen in een bepaald gebied van het land, dat hem van tevoren wordt toegewezen.

Wat u moet doen om distributeur te worden

Gevraagd hoe officieel te wordendistributeur, we hebben al genoemd, de noodzaak om een ​​verkoopovereenkomst tussen de fabrikant en de verkoper te sluiten. Maar hiervoor moet het geselecteerde bedrijf eerst een bezwaarschrift indienen met een aanbod van zijn implementatiediensten.

In deze hogere voorziening is dit in de regel aangegevende reikwijdte van het bedrijf dat zichzelf aanbiedt aan de rol van distributeur, zijn mobiliteit, omzet, dekking, aantal klanten en kansen. Aanzienlijke aandacht moet worden besteed aan de beoordeling van de markt waarin het werk zal worden uitgevoerd, alsmede indicatieve informatie over de verkoopvolumes van bepaalde goederen erop.

Het doel van deze oproep is omom hun toekomstige partners te interesseren voor de aangeboden diensten, terwijl ze hun eigen bewustzijn tonen van de mogelijkheden van productpromotie en methoden van reclame.

Het op de juiste manier tot stand brengen van contacten eindigt met zakelijke onderhandelingen en het ondertekenen van een distributieovereenkomst.

Rechten van de distributeur op de markt

Exporteur biedt meestal distributeurhet exclusieve recht om te verkopen, en hij verlaat vrijwillig de gegeven markt, niet alleen om niet in concurrentie te treden, maar ook op alle mogelijke manieren bij te dragen aan de promotie van een bepaald product en zijn advertenties.

In aanvulling op de genoemde privileges, exclusiefDe distributeur ontvangt van de exporteur het recht om het handelsmerk te gebruiken, de mogelijkheid om personeelstraining en technische after-salesdiensten voor de goederen te organiseren.

Voor meer duidelijkheid in de relatieDe "distributeur-producent" van de Internationale Kamer van Koophandel heeft een gids uitgegeven voor het opstellen van relevante overeenkomsten. Het benadrukt onder meer enkele aspecten van de activiteiten van distributeurs:

• de fabrikant verliest zijn primaire positie op het grondgebied waar de distributeur werkt;
• de relatie tussen hen is voor een bepaalde periode;
• samenwerking mag geen episodisch zijn;
• communicatie tussen fabrikant en distributeurze nemen een vertrouwend karakter, maar de verkoop van afgewerkte producten houdt een beperking in van de vrijheid van handelen van de distributeur, met name komt dit tot uiting in het zich onthouden van concurrentie.

Kenmerken van de overeenkomst tussen de fabrikant en de distributeur

Exclusieve distributeur ontvangt vanhet exclusieve recht van de fabrikant om bepaalde goederen te verkopen en te plaatsen die op een duidelijk afgebakend gebied zijn overeengekomen. Hij verbindt zich ertoe deze goederen alleen te kopen van de exporteur met wie hij een overeenkomst sluit.

Exclusiviteit in het contract kan betrekking hebben op hoehet grondgebied waarop de verkoop plaatsvindt, evenals de namen van de goederen of consumenten. Als er geen exclusiviteitsvoorwaarden zijn, is er mogelijk een onbeperkt aantal distributeurs in het contractgebied.

Kenmerken van de juridische aard van het distributiecontract

Het juridische karakter van het distributiecontract isorganisatorisch karakter. Aan de ene kant wordt het gerealiseerd door de distributeur die contractuele goederen van de exporteur koopt, wat wordt bevestigd door afzonderlijke aan- en verkoopovereenkomsten, en aan de andere kant door de verkoop van dit product in het toegewezen gebied, wat ook wordt bevestigd door het sluiten van afzonderlijke verkoopovereenkomsten, maar al met door de consument.

Daarom, zoals je kunt zien, is het erg belangrijk, daarvoordistributeur van het bedrijf worden, zodat beide partijen bij de transactie (exporteur en distributeur) stabiele regels voor interactie hebben. Ze worden gecoördineerd in de vorm van de algemene voorwaarden van het verkoopproces en ze zijn allemaal opgenomen in de distributieovereenkomst.

Hoe wordt het inkomen van een distributeur bepaald

Voordat je een distributeur wordt, natuurlijkmen moet ook de hoogte van de vergoeding bepalen (in de handelspraktijk wordt dit "commissie" genoemd). Het wordt berekend als het verschil tussen de prijzen voor de aankoop en voor de verkoop van goederen.

En het recht om commissies te ontvangen, methoden voor hun berekening, de procedure en de voorwaarden van hun betaling, worden in de regel vastgelegd in de overeenkomst tussen de partijen.

Soorten distributieactiviteiten

Tot op heden zijn er verschillende soorten distributieactiviteiten:

• Algemeen distributeur. Ze worden beschouwd als een tussenpersoon die de regionale verkoop van producten van elk bedrijf organiseert via hun eigen netwerk en alleen.
• Distributeur met magazijnen. Het vervult de functie van het opslaan van goederen, het sluiten van contracten voor de levering ervan in de toekomst, en het verlenen van diensten bij het sorteren en selecteren van assortimentsgroepen van goederen.
• Een distributeur die geen magazijnen heeft, neemt in de regel deel aan doorvoerzendingen.

Zoals u kunt zien, besluiten om distributeur van een bedrijf te worden, moet u ook beslissen welke tussenpersoon het meest voordelig is om uw bedrijf of bedrijf te zijn.

Kan een persoon optreden als distributeur?

Samen met distributiebedrijven of bedrijvenactiviteiten kunnen door individuen worden gedaan. Alles wat ze hiervoor nodig hebben, is een goed begrip van de staat van de markt voor goederen of diensten waarop het productiebedrijf mikt.

Bijvoorbeeld verdelers van cosmetica, oppakkengeschikt voor zichzelf het bedrijf, de kwaliteit van de goederen die zij vertrouwen, hun hun concurrentievermogen bewijzen en een overeenkomst met het ondertekenen, beginnen met het beoordelen van de markt.

Allereerst zou u moeten begrijpen welke categoriemensen zullen geïnteresseerd zijn in deze cosmetica, en dan kun je winkels vinden, inclusief virtuele, die zijn gericht op dit deel van de bevolking. Nadat u alle voordelen van dit soort goederen hebt uitgeschreven, moet u de catalogus voorbereiden en deze aanbieden aan de aangegeven winkels, waarin wordt uitgelegd waarom het voor hen rendabel is om deze specifieke cosmetica te verkopen.

Dit advies is, zoals u begrijpt, van toepassing op bijna alle soorten goederen.

Stroomverdeler: kenmerken van deze activiteit

Het is de moeite waard om je veld van activiteit te kiezenonthouden en over hun mogelijkheden. Immers, als speciale voorwaarden niet nodig zijn voor de opslag van ingekochte cosmetica of de residuen ervan, bijvoorbeeld voor degenen die besluiten om voedsel te verkopen, zijn ze meestal nodig.

Dit verwijst niet alleen naar rekken en containers vooropslag, maar ook koeling. En dit impliceert extra kosten voor hun aankoop en vervolgens voor de betaling van elektriciteit. Immers, de distributeur van voedsel moet zorgen voor de methode en de plaats van opslag van de goederen, anders zal hij zijn uiterlijk verliezen, en de tussenpersoon, respectievelijk, belegd.

Een paar woorden over het beroep van distributeur

Zoals je waarschijnlijk al hebt gezien, distributieactiviteit is een goede optie op de meest verschillende schaalniveaus - zowel in de vorm van werk voor jezelf en als een middel om grote distributienetwerken te bouwen of bedrijven met een enorme omzet. Iedereen kan er zijn eigen plekje vinden, afhankelijk van de doelen en kansen.

Inkomsten in dit veld, ongeachthangt af van wie je bent - een distributeur van voedsel, auto's, hygiëneproducten of computerapparatuur, hangt alleen af ​​van je zakelijke vaardigheden, het vermogen om het product op de markt te promoten, zijn voordelen te bewijzen en de koper te interesseren.

Dus, probeer het, en je zult zeker slagen!