Segmentering van de markt is een manier om een ​​groep consumenten te identificeren

In marketing is er zoiets alsmarktsegmentatie. Deze indeling van het onderzoek is afhankelijk van individuele kenmerken. Bijvoorbeeld behoeften, salarisniveau, leeftijd, regio, prioriteiten, gewoonten. Met al deze gegevens kan de fabrikant beslissen of het rendabel is om zijn goederen in het betreffende gebied te verkopen.

Het doel dat segmentatie van de markt heeft isOm voor elk van de geïdentificeerde groepen kopers vergelijkbare behoeften aan diensten of goederen te bepalen. Van het resultaat hangt de beslissing van de fabrikant af om zich te concentreren op het creëren van een bepaald type product.

Er zijn de volgende tekenen van marktsegmentering:

- Geografisch: weerspiegelen de locatie van het gebied, de bevolkingsdichtheid en het klimaat;

- demografisch: karakteriseren het geslacht, de leeftijd en het aantal mensen in het gezin;

- psychografisch: beschrijf persoonlijkheidstypen, temperamenten en levensstijl (of een persoon een hobby heeft, hoe autoritair hij is of zich gedraagt ​​zoals iedereen, de voorkeur geeft aan reizen of zich niet beweegt);

- sociaaleconomisch: bepaal de positie van een persoon in de samenleving, zijn status, inkomensniveau en opleiding;

- gedragssegmentering van de markt is:

a) de houding van een persoon bij het doen van een aankoop (gewone of speciale gelegenheid);

b) kopersstatus: dit type product nooit gekocht, een voormalige consument, een potentiële koper, een nieuwe klant, een reguliere gebruiker;

c) Intensiteit van consumptie: zwak, matig en actief.

d) het niveau van naleving van het product: onvoorwaardelijk, tolerant, onstabiel, casual;

e) het gewenste voordeel: kwaliteit, service, economie;

e) niveau van behoefte: hoog, gemiddeld, laag;

g) houding tegenover het product: enthousiast, positief, neutraal, negatief, vijandig.

Marketeers kunnen niet alleen de groep verkennenconsumenten, maar ook om de markt van goederen te segmenteren. Deze procedure is nodig om de meest noodzakelijke producten op de markt te bepalen, om de dynamiek van de implementatie ervan te analyseren, om de richting van het assortiment te evalueren en om een ​​strategie te identificeren voor het verbeteren van het concurrentievermogen. Er zijn zeven categorieën van segmentatie:

1. Voor de goederengroep (bijvoorbeeld bij onderzoek naar de markt voor huishoudelijke apparaten, dit omvat ketels, wasmachines, strijkijzers, televisietoestellen, enz.).

2. Volgens het doel, kenmerken en functies van het product - de meest voorkomende vorm. Voor het segmenteren van chocolade is het bijvoorbeeld nodig om te karakteriseren:

- kleur: donker, melkachtig, wit;

- uiterlijk: bar of tegel;

- vulmiddel: schoon, met noten, rozijnen.

Hoe meer deze procedure wordt uitgevoerd, hoe gemakkelijker het is om een ​​niche te vinden.

3. Prijsniveau: laag, gemiddeld, hoog.

4. Op fabrikant - hiermee kunt u alle marktdeelnemers identificeren, de impact en het niveau van concurrenten identificeren. Voorbeeldsegmentatie: regionaal, op merk, op naam van de fabrikant.

5. Door verpakking: bepaalt het meest populaire type verpakking (wegwerp, koffer, beschermd tegen openen).

6. Op basis van het volume en de omvang van de goederen: onthult de meest gebruikelijke en gemakkelijkste manier van aanschaffen voor consumenten. Bijvoorbeeld segmentering van flessen voor bier: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Gecombineerde richting, inclusief meerdere anderen tegelijk.

Segmentering van de markt is de beste manier om een ​​groep consumenten te identificeren en segmentering van goederen is de identificatie van het meest gewilde type product of dienst.