Hoe een commerciële aanbieding te doen

Ik denk dat elke verkoopmanager het met me eens is.bij mij is dat een goedgevormd commercieel voorstel een van de componenten is van zakelijk succes. Door de handen van klanten zijn er altijd veel aanbiedingen, maar om een ​​of andere reden doet een van de honderden ons besluiten ten gunste van deze leverancier van goederen. Hoewel het vaak wordt gezien, is het van buitenaf duidelijk dat het door de klant gekozen bedrijf niet verschilt van de andere, noch in zijn omstandigheden, noch in de kwaliteit van de goederen. Waarom gebeurt dit? Ja, het is een feit dat de werknemers van het geselecteerde bedrijf weten hoe ze een commercieel aanbod moeten doen dat vanzelf werkt. En we hebben het over aanbiedingen die zijn ontworpen voor alle potentiële consumenten - zowel degenen met wie het bedrijf al heeft samengewerkt, en absoluut nieuwe.

Dit zijn de algemene regels voor het opstellen van een commercieel aanbod, dat niet alleen moet worden onthouden door de supply manager, maar ook door de directeur van de onderneming zelf.

Bepaal waarom de klant ons kiest?

Het antwoord op deze vraag zou moeten zijnde betekenis van een commercieel aanbod. Zonder een duidelijk begrip van de functies en verkoopstrategie, is het onmogelijk om te begrijpen hoe een commercieel aanbod te doen. Kijk naar de productbeschrijvingen, markeer de belangrijkste.

Schrijf alle voordelen

Alleen door de kenmerken van een product te benadrukken, kunt u een werkend commercieel voorstel doen. Nu moeten we deze functies vertalen van de productietaal naar de taal van de eenvoudige koper.

Voor het gemak kunt u verschillende items selecterenwaarop het product elke potentiële klant evalueert. Dit zijn de voorwaarden voor de productie van goederen, de details van de verkoop, levering en natuurlijk garanties, zowel voor de groot- als kleinverbruikers. Als een van de aspecten niet wordt getraceerd in de opgenomen voordelen, moet u een lijst toevoegen.

Idee verkopen

Beoordeling zorgvuldig geformuleerdsuggesties en probeer afstand te nemen van de beschrijving naar de toepassingsmethode. Als u een nieuw innovatief artikel wilt verkopen, richt u dan op de kenmerken van de toepassing. Als dit een traditioneel product is, moet u alle bekende kenmerken selecteren.

Beoordeel de kwaliteit van de resulterende commerciële aanbieding

Nu moet je evalueren hoe belangrijk voorelke klant elk van de vermelde items. Het zal meteen duidelijk worden dat er sleutelposities zijn, en er zijn kleintjes. Sleutel bovenaan de lijst en klein - aan het einde. Soms is het niet erg duidelijk wat de sleutel is voor de klant, en wat hem onverschillig laat. Daarom kunt u drie manieren gebruiken om te beoordelen hoe u een commercieel aanbod op een optimale manier kunt doen.

1. Evaluatie van specialisten. Hiervoor worden verschillende varianten van het commerciële aanbod gecompileerd. Vervolgens wordt een enquête gehouden onder de verkoopmanagers van de onderneming zelf en de bedrijven van de partners. De beste van deze aanbiedingen komen aan het licht.
2. Evaluatie van vaste klanten. U stuurt verschillende varianten van de offerte naar de bestaande partners en ziet welke van hen de grootste reactie heeft veroorzaakt.
3. Evaluatie van nieuwe klanten. Hier is de mailing op nieuwe bedrijven.

Naast de regels moeten we onthouden dat het werk aanEen serieuze commerciële aanbieding kan niet op één dag worden voltooid. Om dit te maken, duurt het gemiddeld een week: één tot twee dagen om te compileren en drie tot vier dagen om te evalueren en het optimale resultaat te selecteren. Deze periode moet worden overwogen tijdens het werken. Als u bederfelijke goederen wilt verkopen, hoe u dan een commercieel aanbod kunt doen, moet u van tevoren denken.

Deze eenvoudige regels zullen makeneffectieve zakelijke voorstellen die kunnen werken aan het geplande resultaat. Dankzij zo'n gecombineerd schema verschijnt een tekst die elk product zelf kan verkopen.