De BCG-matrix. Hulp bij het kiezen van een segment of nichemarkt.

De marktniche is eeneen zeer gespecialiseerd type bedrijf, bedoeld voor een klein aantal consumenten. Het heeft een kleine maar constante capaciteit van de markt en een aanzienlijke vermindering van de concurrentie. De niche van de markt kan het resultaat zijn van gerichte marketing: de richting naar een stabiel, maar vrij klein deel van de markt waar grote zakenmensen niet naar kunnen of willen letten, en waar de concurrentiepers relatief laag is. De BCG-matrix (Boston Consulting Group) stelt een dergelijke hypothese voor dat de eigenaar van de grootste niche de hoogste winstgevendheid heeft in vergelijking met de rest van de marktdeelnemers, en dus de maximale omzet.

• De opkomst van een nieuwe nichemarkt kan zijnHet gevormd als gevolg van de bijzondere situatie op de markt - een bepaalde set van omstandigheden en voorwaarden dat het optreden van specifieke eisen en unieke behoeften van de consument te veroorzaken, die niet kan worden voldaan met behulp van reeds beschikbaar op de markt van goederen of diensten. Naarmate de welvaart van vier grote marktgroepen, volgens de BCG-matrix, is niet altijd, de opkomst van nieuwe niche kan te wijten zijn aan de opkomende vacuüm consument.
• Een nieuwe niche van de markt kan een gevolg zijnverticale marketing, die specifiek gericht is op het vinden van een nieuw bedrijf, bijvoorbeeld het zoeken naar manieren om een ​​uniek product met een soortgelijk product tegelijkertijd in verschillende segmenten van de markt te implementeren.
• Een nieuwe nis kan het resultaat zijn van een horizontaal marketing, ontworpen om een ​​horizontale marktniche te vinden. Dergelijke inkomsten impliceren in de regel een regelmatige uitbreiding van diensten en producten, terwijl ze voor één doelsegment worden getarget.
• Sectionele balk of marketing kan helpen bij het identificeren van nieuwe niche-markt door het vormen van een cirkel van stabiele klanten, trok een volledig pakket van diensten of goederen.

Vandaag de keuze van het marktsegment of zijn eigenniches kunnen alleen de persoonlijke kwaliteiten van de ondernemer, het vermogen, de kennis, kwalificaties beïnvloeden. Veel succesvolle bedrijven die niches van de markt innemen, hebben hun management veel te danken aan het feit dat ze een compleet nieuw product wilden maken, maar probeerden de gebruikelijke producten op een geheel andere manier te promoten. Tot op heden is een diepe specialisatie niet alleen nodig om nieuwe productietechnologieën te ontwikkelen, maar ook om met zijn klanten te werken. Dat is de reden waarom veel hoogontwikkelde landen de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van verkoop van diensten en goederen gebruiken om de niche van de markt te bepalen. Het proces van het bepalen van uw eigen nichemarkt lijkt helaas vaak op het zoeken naar een gratis vacuüm, dat zo snel mogelijk moet worden gevuld. In feite is de marktniche een harmonieuze tandem tussen goed-gerealiseerde en achterstallige behoeften met niet-traditionele methoden, vormen en manieren om ze te ontmoeten. De belangrijkste taak van marketing is om de manier te bepalen om de problemen van de consument op te lossen, omdat er tegenwoordig niches zijn in elke economische sector, zelfs in lang verdeelde markten.

De hoogste kwaliteit van producten en diensten wordt beschouwd als een van de belangrijkste voorwaarden voor succesimplementatie en verantwoording in de nichemarkt. Het is vermeldenswaard dat elk bedrijf er 100% zeker van is dat het zijn diensten en producten zijn die de hoogste kwaliteit vertegenwoordigen. Niettemin, om ons te concentreren op de niches van de markt, moet men in staat zijn om gevoelig te reageren op zelfs de kleinste veranderingen in vraag en aanbod, om toekomstige veranderingen in de structuur van bedrijfsgedrag te voorzien en om hun unieke kennis toe te passen om een ​​breed scala aan problemen op te lossen. Zo wordt de segmentering van de markt voor onderwijsdiensten vandaag als de meest veelbelovende beschouwd vanwege het lage niveau van gratis onderwijs.

De BKG-matrix toonde tot nu toe deDat een kleine toename van de markt geen extra financiering vereist. Een vergelijkbare hypothese vindt plaats, maar in sommige gevallen werkt het niet. Het is niet altijd mogelijk om te rekenen op een succesvolle onderneming in de niche van de markt. Veel bekende ondernemers zijn van mening dat het beter is om zaken te kopen van concurrenten dan om het vanaf nul te beginnen. De focus op de niche van de markt is afhankelijk van de efficiëntie van de productie, hierdoor kunt u de kosten van transportkosten en onredelijke advertenties verlagen. Desondanks is de zoektocht naar een nichemarkt nog lang niet beperkt tot marktanalyses, de juiste organisatie van de onderneming en ervaren specialisten die in staat zijn om een ​​productie met een klein profiel vast te stellen, zijn hiervoor ook een noodzakelijke voorwaarde. In de regel is dit voor grote ondernemingen een onoverkomelijke taak: alle pogingen om kleine bedrijven van hun omgeving te scheiden komen in conflict met de organisatiemethoden van grote bedrijven. Als gevolg hiervan beginnen kleine, flexibele ondernemingen met een smal profiel, samengevoegd met grote ondernemingen, hun ware identiteit te verliezen en verliezen ze het concurrentievermogen.

Matrix BKG - een uitstekende assistent bij het zoekenvrije niche of marktsegment, vooral bij het nemen van beslissingen over marktposities. Zijn eenvoud en toegankelijkheid maken het mogelijk om de juiste keuze te maken op weg naar de welvaart van uw eigen bedrijf.